Posljednjih godina, kad god bi neka kuća izašla na tržište, činilo se da će štoperica početi kliknuti. Ponude bi stizale odmah, a datumi dospijeća izgledali su kao šifra za: “Ovo ide put nad navedena cijena , nemojte ni pomišljati zatražiti pregled.”
Za više ovakvih sadržaja pratite
Ali 2023. to vjerojatno neće biti stvarnost. Postoji jedan veliki trend za koji neki agenti vjeruju da je sam sebi iskopao grob: kupnja kuće na nišanu.
Dani nejasnih FaceTime obilazaka i držanja fige da fotografije ne skrivaju pukotine u zidovima i mrlje na tepihu su vjerojatno gotovi. Umjesto toga, na sreću, ima vremena za razmišljanje o jednom od - ako ne the najveća — kupnja koju osoba može obaviti.
Stupio sam u kontakt s četiri agenta o tome zašto ovaj trend izumire i što promjena govori o budućem tržištu. Evo što su imali za reći.
Kupci oduzimaju dah
S.J. Yun od Daniel Gale Sotheby’s International Realty kaže da bi, iako je potražnja kupaca stanova i dalje velika, većina neviđenih kupnji uskoro trebala prestati. “Postoji nedostatak hitnosti koji je postojao prije”, kaže on. “Trenutno gospodarsko okruženje oko rastuće stope i povećani troškovi života promijenio je način razmišljanja potrošača s 'trebam ovu kuću' na 'mogu pričekati sljedeću'.”
Yun primjećuje da, iako i dalje postoji nedostatak inventara, većina kupaca voljna je pogledati druge nekretnine koje bi mogle odgovarati njihovim potrebama - ili čak ponovno procijeniti sve svoje potrebe. Više se ne moraju zadovoljiti prvom imovinom koja im se pojavi.
“Počinjemo čuti da postoji osjećaj kajanje kupca preko zemlje. Možda ćete otkriti da su najviše na popisu onih koji se kaju bili oni koji su kupili 'neviđeno',” kaže Yun.
Bit će još inspekcija
Par je pronašao svoj dom iz snova, Haley Cutter, osnivačica Cutter Luxe Living kompasom, rekao mi je. Izvorno je izgrađen 1805. godine, a nudio je detalje iz razdoblja koje su kupci tražili na idealnoj lokaciji.
Izgubili su prethodne domove, pa je Cutter odlučila ne dopustiti da ovaj promakne - čak i ako ih oboje ne može natjerati da ga vide. Međutim, ključ kupnje neviđenih je transparentnost, komunikacija i povjerenje. Ne može biti pretpostavki i sivih zona. Cutter kaže: “Kada je žena pitala treba li nešto zamijeniti, moj brzi odgovor je bio: ‘Da. Sve.''
Cutter kaže: 'Očekivao bih da ćemo u okruženju nekretnina 2023. vidjeti sve manje neviđenih kupnji, kao i više inspekcija domova i nepredviđenih troškova.' No, ona vidi dobru stranu ovog trenda.
'Klima COVID-a normalizirala je video obilaske i kupnja na neviđenom mjestu danas je više zamisliva', dodaje ona. 'Svima nam je ugodnije s tehnologijom i bolje razumijemo njezine prednosti u određenim situacijama.'
Sight-Unseen može se nastaviti s novom izgradnjom
“Kupnja neviđenog može biti lukav prijedlog za mnoge. To zahtijeva pouzdan tim savjetnika u kombinaciji,” kaže Nicole Beauchamp , globalni savjetnik za nekretnine i ovlašteni suradnik posrednika za nekretnine s tvrtkama Engel i Völkers u New Yorku. I nije sasvim novo u svijetu nekretnina - ali je svakako bilo novo u preprodaji stambenih nekretnina.
Ranije je često viđala neviđenu kupnju kada su inozemni klijenti kupovali nekretnine u luksuznim objektima. “Mislim da će se potencijal kupnje na neviđenom mjestu s novogradnjom nastaviti, ali za preprodaju manje”, predviđa Beauchamp.
Ali sve u svemu, konačno ima vremena za razmišljanje
Khaliyah Heaven Barakhyahu od New Canaan Properties, LLC ima horor priču o kupnji kuće bez da ju je prije osobno vidio. “Obitelj koju sam predstavljala konačno je pronašla savršen dom”, kaže ona. “Bio je u području koje su željeli, cijena je bila odgovarajuća, a bio je star samo tri godine. Slike su bile izvrsne i mislili su da će biti u izvrsnom stanju.” Nisu željeli propustiti tijekom vrhunca tržišta i ponudili su neviđenu ponudu, a istovremeno su se odrekli kućne inspekcije kako bi povećali svoju konkurentnost.
Pobijedila je konkurentska ponuda — a obitelj je dočekalo prljavo iznenađenje. Barakhyahu opisuje nekretninu kao 'užasnu', rekavši da je imala 'zamrljan tepih, istrošeni pod i rupe u zidovima'. Ova je kuća vidjela mnogo toga u svoje tri kratke godine, a obitelj se prijavila za obnovu za koju nisu znali.
Zahvaljujući rastućim kamatama koje usporavaju frenetični tempo tržišta, nadamo se da se to neće dogoditi većem broju ljudi. 'Kupci sada imaju vremena razmisliti o svojoj kupnji', kaže ona. 'Mogu zatražiti inspekciju kuće i uzeti u obzir druge nepredviđene situacije dok daju razumnu ponudu kuće.'
