Ako gledate stalan niz TV emisija koje se usredotočuju na kupnju i prodaju kuća, vjerojatno ste naučili mnogo o tom procesu. (I nadamo se da su vam neki od savjeta za kupnju kuće Apartment Therapy dodatno proširili vaše znanje.) Kao rezultat toga, možda ćete pomisliti da imate dovoljno čvrste stvari da biste se odrekli korištenja agenta za nekretnine pri prodaji svoje kuće.
To je razumljivo, pogotovo kad razmišljate o tome koliko biste mogli uštedjeti na proviziji agenta. Osim toga, da ste kapetan broda, bili biste zaduženi za svaku odluku tijekom procesa. No, nekoliko tečajeva za obrazovanje kupac ne može vam dati godine iskustva koje imaju agenti za nekretnine. Evo prvo što morate znati prije nego što preuzmete uzde i odlučite prodati svoj dom bez posrednika za nekretnine.
Možda nećete uštedjeti toliko novca koliko mislite.
Angažiranje agenta za nekretnine obično će vas koštati oko šest posto prodajne cijene kuće. Za kuću od 350.000 dolara to je 21.000 dolara. Bilo bi lijepo skinuti taj broj sa svojih troškova, zar ne?
Ideja o uštedi tisuća dolara na proviziji prodajom vlastitog doma može biti primamljiva, a za neke čak može imati smisla, ali za veliku većinu vlasnika želja će ih džeparati više novca prodajom vlastitog doma vjerojatno koštati , objašnjava Jo Ann Bauer , nekretnina u Coldwell Banker Residential Brokerage u Scottsdaleu, Arizona.
Možda razmišljaš, Naravno da bi to rekao agent za nekretnine . No, postoje neki brojevi koji to potvrđuju. Prema Nacionalno udruženje nekretnina , kuće koje prodaju vlasnici ili FSBO-i, obično se prodaju za manje novca od prodaje uz pomoć agenata. Godine 2020. kuće koje su prodali vlasnici zatvorile su se na medijanu od 217.900 USD, dok su se kuće koje su prodali agenti za nekretnine zatvorile za 242.300 USD. To je razlika od 24.400 dolara.
Prednost prodaje vlastitog mjesta samostalno, prema izvješću, štedi vrijeme. FSBO se brže prodao nego kuće koje su prodali agenti 2020. godine - 77 posto kuća FSBO -a prodano je u manje od dva tjedna. No NAR ističe da je to zato što su kuće često prodavane nekome koga prodavatelj poznaje.
Jonathan de Araujo, posrednik i partner u Tim za nekretnine Vantage Point u Lexingtonu, Massachusetts, kaže da ne vjeruje da je prodaja vašeg doma bez agenta loša ideja za svi prodavača - ali vjerojatno je to loša ideja za najviše prodavača. Tri su razloga zašto.
Prvo, tu su cijene. Jedan od razloga zašto možda ne zarađujete toliko je povezan s vašom potencijalnom strategijom određivanja cijena. Kako ćete odrediti pravu cijenu za prodaju? Iako više web stranica o nekretninama nudi brze procjene vrijednosti vašeg doma, ovo je jednostavno algoritam - a ne istraživana usporedba drugih sličnih kuća u vašem susjedstvu, objašnjava Bauer. Zapravo, kaže da su te brzo generirane procjene često pretjerane, što može uzrokovati da napunite svoj dom. Možda već znate što se događa s preskupocjenim kućama: ništa. Oni nestaju na tržištu dok kupci odabiru opcije povoljnijih cijena. Gotovo je vrijedno angažirati agenta samo da biste bili sigurni da je vaš dom po pristupačnim cijenama, kaže Bauer.
Čak i ako ne angažirate agenta, možda ćete morati angažirati odvjetnika koji će pregledati sve vaše ugovore. Ovo će vas također koštati novca. Ipak, ovo nije jedini razlog zašto možda nećete dobiti toliko novca koliko mislite. Morate biti spremni uložiti posao potreban za privlačenje pravih kupaca. Samo stavljanje znaka u prednje dvorište vjerojatno neće izazvati promet i interes kakvom se nadate, upozorava Bauer. Vlasnik je odgovoran za sav marketing, fotografije, opise nekretnina, upite, otvorene kuće, prikazivanja i provjeru potencijalnih kupaca.
Zatim slijedi posao privlačenja kupaca. Prodavači moraju razumjeti prednosti i nedostatke svoje imovine te znati što će odvratiti kupce i odvratiti ih, kaže Brett Ringelheim , agent za nekretnine s tvrtkom Compass u New Yorku. Međutim, budući da vlasnici stanova nastoje zanemariti nedostatke svoje kuće, to može biti izazov. Imati nepristranu osobu koja može pomoći može biti plus. Mnogo puta prodavači na kraju shvate da bi radije samo potrošili četiri do šest posto prodajne cijene i unajmili agenta da sve to učini umjesto njih, kaže Ringelheim.
Ako prodajete nekome koga poznajete, marketing i privlačenje potencijalnih kupaca možda neće biti potrebno. Ali ti htjeti morate pregovarati s kupcem bez obzira o kome se radi. Stoga Araujo postavlja važno pitanje: Možete li pregovarati jednako dobro kao agent u vaše ime? Odgovor bi mogao biti potvrdan, ali budite realni - kaže da nisu svi rođeni pregovarači.
