Kao pametni prodavač, oplemenili ste dvorište kako biste povećali vrijednost svog doma i pazili na to koliko se kuće prodaju u vašem susjedstvu. Napravili ste svoje istraživanje - zapravo, toliko da znate točno koji dan u tjednu je najbolje navesti vašu nekretninu. Dakle, biste li trebali otići na puno nekretnina i pokušati sami prodati svoj dom? Ili je najbolje da se usredotočite na skupljanje svojih stvari i prepustite profesionalcu u prometu nekretninama da se bavi prodajom?
Prema najnovijim podacima, prodaja za prodaju od strane vlasnika (ili FSBO -a) činila je 8% prodaje kuća u 2016. godini figure iz Nacionalnog udruženja nekretnina. Evo što morate znati prije nego što izrežete posrednika i sami prodate svoj dom.
Za: Ne plaćate proviziju za nekretnine
Budimo iskreni: Zarada što je više moguće od prodaje vašeg doma glavni je motivator u kretanju ovim putem.
Primarna prednost samostalne prodaje kuće je ušteda na honorarima agenta za nekretnine, kaže Lucas Machado, koji ima iskustva u kupnji kuća i na MLS -u (usluga s više oglasa) i na onima koje su vlasnici stanova naveli kao predsjednika Kućni heroji , tvrtka za ulaganje u nekretnine. Ovisno o vašem tržištu, provizija se kreće od 4-6%, kaže on.
1010 značenje broja anđela
Izvedimo brzu matematiku da pokažemo koliko biste mogli uštedjeti ako krenete putem FSBO-a, raspoređujući se u rasponu provizije od 4-6%.
- Za kuću od 150.000 dolara provizija bi se kretala od 6.000 do 9.000 dolara
- Za kuću od 300.000 dolara provizija bi se kretala od 12.000 do 18.000 dolara
- Za kuću od 600.000 dolara provizija bi se mogla kretati od 24.000 do 36.000 dolara
Cha-ching!
Dio novca koji uštedite na proviziji može se potrošiti na poboljšanje doma, postavljanje i oglašavanje, ističe Shane Lee, analitičar podataka iz RealtyHop , tražilica za nekretnine.
Protiv: Potrebno je vrijeme i vještina - i puno oboje
Da je FSBO jednostavan proces, više bi ljudi prodavalo svoje domove na ovaj način.
što znači 555?
Za početak, agent za nekretnine istražit će uvjete na lokalnom tržištu za vaše susjedstvo kao da je to njihov posao, s punim radnim vremenom. Ovdje se radi o tome kako znati postaviti cijenu za svoj dom razumijevajući svoj dom, njegove uvjete, značajke i trenutne uvjete na lokalnom tržištu za vaše susjedstvo, kaže John Bodrozic, suosnivač HomeZada , web mjesto za upravljanje digitalnim domom.
Agenti za nekretnine također su majstori u marketingu vašeg doma, što znači da ga objavite na internetu, na društvenim mrežama i u brošurama; optimiziranje unosa za Google; postavljajući dom kako bi bio privlačan kupcima i pobrinuo se da postoje visokokvalitetne fotografije koje pokazuju njegove značajke, kaže Bodrožić. Naravno, postoje i zakazivanje dana otvorenih vrata i zakazivanje termina za prikazivanje.
Konačno, agenti za nekretnine vješti su u sklapanju ugovora i zatvaranja te znaju što može ubiti posao, kaže Bodrožić. Među zaključcima su i problemi koji se pojavljuju u inspekcijama, pitanjima vlasništva i osiguranju te stambeni krediti koji propadaju.
Također, vlasnici kuća mogu uložiti nadu i vrijeme u nekoga tko nema kvalifikacije za kupnju njihove nekretnine, ističe Susan Božinović , nekretnina sa Century 21 Town and Country u Northvilleu, Michigan.
Za razliku od agenata za nekretnine, prodavači ne mogu razlikovati koji je kupac kvalificirani, a tko promatrač, kaže ona.
Za: Možete odmah navesti svoj dom
Ako imate vruću nekretninu, možda ćete je sami moći brzo prodati. Postoji nekoliko koraka koje morate poduzeti prije nego što prodate kuću s agentom za nekretnine, kaže Machado. Intervjuiranje agenata, pregovaranje i sklapanje ugovora o unosu i razvoj marketinškog plana - sve to prije nego što uopće počnete prodavati. Kada prodajete FSBO, možete prijeći na stvar i početi procjenjivati ponude.
Machado ističe da je u prošlosti velika prednost prodaje s posrednikom bila pristup MLS -u i lokalnim podacima o stanovanju. Sada prodavači mogu istraživati lokalne podatke o prodaji na mreži i besplatno navesti svoju kuću na određenim web stranicama. Za nekoliko stotina dolara možete i popisati svoju kuću na MLS-u, kaže Machado.
10 *. 10
Također ćete imati fleksibilnost kada želite pokazati svoj dom i možete stručno odgovoriti na pitanja o susjedstvu.
što 333 znači u anđeoskim brojevima
Protiv: Vaš skup kupaca bit će ograničeniji
Drugi nedostatak je što kupci često ne žele imati posla s vlasnikom, bilo da se radi o pregovaranju o cijenama ili o tome da imaju vlasnika u blizini dok pregledavaju kuću, kaže Božinović.
Također, provizija od prodaje obično se dijeli između agenata kupca i prodavatelja. Budući da većina kupaca surađuje s agentima za nekretnine, nema poticaja da ti agenti pokazuju kuću bez provizije. Moguće je da će prodavač FSBO -a možda morati ponuditi proviziju agentu kupca koji im pokaže kuću.
Završno razmatranje
Nacionalno udruženje nekretnina anketirano Prodavači FSBO -a o tome što su otkrili do najtežih zadataka. Evo nekih od najvećih izazova koje su identificirali kako biste znali u što se upuštate.
- Dobivanje odgovarajućih cijena za njihove domove (15%)
- Prodaja u planiranom roku (13%)
- Razumijevanje i popunjavanje papirologije (12%)
- Priprema i popravljanje kuće za prodaju (9%)
- Imati dovoljno vremena za sve aspekte prodaje (3%)
