Zašto agenti za nekretnine žele da pripazite na 'emocionalne poreze'

Kupnja kuće dolazi s sve vrste naknada — naknade zajmodavcu, kupoprodajna cijena, pregled imovine, naknade za vlasništvo i popis se nastavlja. Ali jeste li ikada čuli za 'emocionalni porez?' Može li to biti nešto što povećava cijenu kuća koje gledate?

Za razliku od, recimo, an naknada za procjenu , emocionalni porez nije nešto što je tako jednostavno. Umjesto toga, to se definira kao nešto malo više dodano na katalošku cijenu kuće jer prodavatelj ima lijepe uspomene ili je vezan za dom. Obično će agent za nekretnine vratiti prodavatelje u stvarnost i pobrinuti se da je kuća navedena po razumnoj cijeni. Zapravo, ova vrsta povratka naprijed-natrag prilično je uobičajena između prodavača i njihovih agenata kada određuju se kotacijske cijene .

Razumljivo je: godinama ste, možda čak i desetljećima, živjeli u svojim domovima i stvorili ste razne uspomene dok ste bili na trenutnoj adresi, kaže agent za nekretnine iz Los Angelesa Angela Carrasco . 'Emocionalni porez je onaj koji prodavači kapitala žele zaraditi od ostavljanja tih sjećanja iza sebe', objašnjava ona.

Emocionalni porezi su na najvišoj razini svih vremena jer su ljudi provodili puno vremena kod kuće tijekom vrhunca COVID-a, zbog čega se osjećaju povezanijima sa svojim prostorom više nego ikada. Osim toga, prodavači su čuli za hiperkonkurenciju licitacijski ratovi koji su se igrali.

što znači anđeoski broj 333?

'Nakon gotovo dvije godine prodaje domova po cijenama iznad traženih, prodavatelji ponekad misle da će njihove kuće učiniti isto', kaže Gena Knox, posrednik za nekretnine sa sjedištem u Ateni, Georgia. Ansley nekretnine . “Još uvijek postoje određena tržišta na kojima se kuće prodaju s više ponuda, ali to obično dolazi s dobro promišljenom strategijom određivanja cijena. Točno određivanje cijene vašeg doma ponekad može potaknuti više ponuda.”

značenje broja 555

Puno se odnosi na određivanje kataloške cijene, uključujući gledanje na usporedive (tj. komparativne) kuće koje se prodaju u susjedstvu i koje su slične onoj koju namjeravate staviti na tržište. Lokacija doma također je veliki faktor, kaže Knox, jer svaka kuća ima mikroklimu. Neki domovi imaju razne vrste sunca. Drugi mogu imati snježne naslage koje se drže tjednima.

Doba godine također je najvažnije pri popisu, kaže Knox. (FWIW, proljeće je obično najbolje godišnje doba za popis vašeg doma !) A previsoka cijena kuće može je staviti izvan dosega potencijalnih kupaca, kaže Andrew Pierce, osnivač Holding tvrtka za nekretnine . 'Često će kupci tražiti domove unutar određenog cjenovnog raspona, a ako ih pretjerana procjena izbaci iz tog cjenovnog raspona, možda ih neće ni vidjeti u rezultatima pretraživanja', kaže.

Osim toga, precijenjena kuća može se smatrati 'problematičnom kućom', kaže Pierce, jer će obično ostati na tržištu dulje od domova s ​​točnijom cijenom. Potencijalni kupci počet će se pitati ima li problema s njim.

Zanimljivo je da postavljanje vašeg doma malo niže zapravo može biti izvrsna strategija.

'Ako se kuća ne proda odmah jer je cijena previsoka, kupcu to oduzima hitnost', kaže Kathy Helbig-Strick, ovlašteni broker i glavni izvršni direktor Experience Real Estate Partnersa s EXP Nekretnine u St. Louisu . “Ovo stavlja prodavatelja u poziciju da juri za kupcem, što je jednako puno nižoj prodajnoj cijeni. Kupci će se rojiti s usporedivim kućama na tržištu koje imaju nižu cijenu.”

Naravno, popis kuće može biti emotivan za mnoge prodavače, zbog čega ih Helbig-Strick potiče da promijene način razmišljanja: „Svojim klijentima kažem: ‘Ovo više nije vaš dom. Onoga dana kad ste ga odlučili prodati, postalo je roba.’”

Također može pomoći razmišljanje o sljedećem domu u koji se selite, kaže Theresa Raymond , posrednik za nekretnine u Seviervilleu, Tennessee. “Usredotočite se na pozitivne aspekte svog poteza i uzbudite se zbog mogućnosti koje su pred vama”, kaže ona.

značenje anđela broj 777