Ako se nadate da ćete kupiti nekretninu na konkurentnom tržištu, onda vjerojatno znate da bi u kartama mogao biti rat nadmetanja s drugim kupcem koji se nada. Ali ne morate biti tajkun za nekretnine da biste znali pregovarati; ključ za preživljavanje nadmetanja mora biti pripremljen. Evo što trebate znati prije nego što krenete u bitku:
Novac je kralj
Gotovina je univerzalni jezik koji svi razumiju. Vjerojatno ne čitate članke poput ovog ako možete kupiti kuću izravno, ali svejedno vrijedi reći: Ako postoji mogućnost da svoj dom možete kupiti u gotovini - ili više gotovinom - svakako, učinite to. Ne samo da to umanjuje doživotni dug koji proizlazi iz hipoteke, već će prodavač čuti zamjenu znajući da potencijalnom kupcu neće biti uskraćeno financiranje.
Držite svoje emocije pod kontrolom
Dopustiti svojim osjećajima da vas izvuku iz najboljeg stresa tijekom stresnog vremena općenito ne završi dobro. Može biti jako frustrirajuće vezati se za mogućnost posjedovanja određene nekretnine, samo izgubiti u ratu nadmetanja, kaže Andrew Sobel , Potpredsjednik Sobel Real Estate. Ali to ne znači da ne možete imati sve svoje patke u redu dok ulazite u pregovore. Shvatite da bi proces mogao potrajati i da ćete morati biti uporni i strpljivi, kaže Sobel. Budite sigurni da ste unaprijed istražili sve svoje mogućnosti financiranja i znate koliko su fleksibilni vaši uvjeti.
Možda ćete na kraju potrošiti 5 000 do 10 000 USD više
Ovisno o tome koliko jako želite određenu nekretninu, morate biti spremni unaprijed. Je li to kuća koju želite? Želite li susjedstvo ili školski kvart? Pet do deset tisuća dolara zvuči kao veliki novac, a za neke kupce i jest, ali morate to staviti u perspektivu hipoteke na 30 godina. U većini ćete slučajeva pronaći, radi se o samo nekoliko dodatnih dolara mjesečno Ed Deveau stoljeća 21 Mario nekretnine. Samo zapamtite: ako je to vaš dom iz snova, nikad ne znate hoće li se ponovno pojaviti u prodaji.
Poznavanje vašeg vjerovnika od vitalnog je značaja
Zamislite rat nadmetanja kao veliki ispit na fakultetu. Ne biste htjeli ući bez učenja, zar ne? Zato morate domaću zadaću obaviti na svom zajmodavcu, pregledavajući internetske recenzije ili pitajući ljude u industriji. Ljudi koji su imali problema neće imati problema s iznošenjem svojih iskustava, kaže Tom Rhodes, izvršni direktor tvrtke Kazna hipoteke . Manje poznata taktika u odabiru uglednog vjerovnika je provjeriti s lokalnim naslovnim tvrtkama i saznati kome vjeruju. To čini pouzdanu preporuku jer su uronjeni u industriju i preferiraju partnere s kojima rade dugi niz godina.
što znači 711?
Osobni dodir ide dugim putem
Iako prodavači zasigurno žele najviše novca koji mogu dobiti, osobna povezanost s vama kao potencijalnim kupcem može vam prevaliti vagu. Sarah Maguire tvrtke Broadway Village Real Estate navela je svoje kupce da prodavatelju napišu osobno pismo u kojem iznose neke pojedinosti o sebi. Nedavno sam imala klijenta koji je pobijedio u ratu nadmetanja jer se pokazalo da su oboje išli na isti fakultet i poznavali mnogo istih ljudi, kaže ona.
→ Kada kupci stanova izravno kontaktiraju prodavatelje: Je li vam ovo uspjelo? Ili NA TEBI?
Postavite svoje granice
Prije nego uopće uđete u natječaj za ponudu, odredite najveću moguću cijenu koju ćete potrošiti na svoj dom. Naprijed-nazad prije prihvaćanja ponude moglo bi se poigrati s vašim emocijama i protezati se izvan vaše zone udobnosti, kaže Thais Collins , agent za nekretnine i kupce u agenciji Suzanne and Company Keller Williams Realty. Imajući na umu taj broj unaprijed, podsjetit će vas na svoje ciljeve i dati vam mir ako odlučite otići.
Kreativnost je ključ
Ako želite kupiti nekretninu dovoljno loše, malo dodatnog napora može vam uvelike pomoći. To znači učiniti svoju ponudu što privlačnijom za prodavatelja. Razmislite o smanjenju iznosa nepredviđenih troškova u svojoj ponudi, kaže Maguire. Oni će to iznimno cijeniti. To uključuje stvari kao što su: nepredviđena situacija inspekcije, nepredviđena hipoteka, nepredviđena prodaja kuće (što znači da kupac mora prodati trenutno prebivalište da bi mogao kupiti onu na kojoj nudi) i nepredviđeni pregled štetočina. (Možete se čak i odreći kućnog pregleda - iako to zasigurno nije potez početnika.) Što manje stvari prodavač mora brinuti, to bolje.
kad vidite 222
