Život je niz pregovora, a vaša karijera nije iznimka. Kad pregovarate o ponudi za posao, morate gledati dalje od osnovne naknade i razmotriti vrijednost svega što vam može biti na raspolaganju, kaže trener karijere Kenitra Keni Dominguez . Sve je za rješavanje, a vi ćete najbolje uspjeti postići ono što želite prije nego što prihvatite ponudu za posao.
Bez obzira na koji se put karijere nalazili, ključno je znati pregovarati s potencijalnim poslodavcem napredovanje na radnom mjestu. Nažalost, komuniciranje vaših želja i potreba s menadžerom za zapošljavanje može biti zastrašujuće, u najmanju ruku - i može biti još zbunjujuće kada to radite s daljine. Pregovaranje može biti izazovno jer je to vještina koju moramo razviti i zahtijeva samozastupanje, kaže Dominguez za Apartment Therapy. Žene u boji doživljavaju dodatne izazove prilikom pregovaranja, jer rasne i spolne predrasude doprinose nejednakoj nadoknadi. Igralište nije ni za nas, što otežava postizanje istih rezultata kao i naši vršnjaci.
Bez obzira pregovarate li o ponudi za posao putem Zooma ili putem e -pošte, postoje određene taktike pregovaranja za koje stručnjaci kažu da mogu donijeti rezultate pri daljinskom pregovaranju. Evo šest koraka koje treneri u karijeri i stručnjaci za osoblje kažu da možete poduzeti kako bi vaši pregovori prošli glatko.
Uštedjeti Prikvačiti Pogledajte više slika Zasluge: Chloe Berk
Napiši zadaću.
Prije nego što uspješno pregovarate o bilo kojoj vrsti ponude za posao, David Wiacek, certificirani trener karijere i osnivač Popravljač karijera , kaže da je imperativ istražiti prosječne stope plaća za poziciju, kao i vrijednost vašeg iskustva i vještina u industriji. Često čujem od klijenata da nisu pregovarali o ponudi za posao jer nisu bili sigurni u standardne tržišne cijene i nisu znali koliko tražiti, objašnjava. Istraživanje industrije i tržišta važno je jer vam može dati osnovnu vrijednost ili prosjek onoga što bi ova vrsta uloge u ovoj vrsti industrije i u ovoj vrsti poduzeća trebala zapovijedati u smislu plaće.
Kako biste bili sigurni da ste spremni za pregovore u jednom trenutku, Dominguez preporučuje stvaranje kratkog prikaza točaka za raspravu prije virtualnog razgovora za posao ili dodatnog sastanka. Razmislite o stvaranju lažljive tablice koja će vam pomoći da razmislite o tome što će se najvjerojatnije pojaviti i dati odgovor za svaku, savjetuje ona. Na ovaj ćete način biti spremni prenijeti svoje zahtjeve za plaćom, datum početka rada i sve druge važne opsege ponude za posao tijekom procesa pregovaranja.
Vodite bilješke (i koristite ih u svoju korist).
Bilo da pregovarate putem videochata, e -pošte ili telefonom, kaže Wiacek voditi bilješke je presudan. Zapišite sve važno što ste saznali o svojoj tvrtki ili određenom timu tijekom rasprave - npr. izazove s kojima se tvrtka ili tim suočava-i budite jasni o tome kako ste jedinstveno pozicionirani kako biste uspjeli riješiti te izazove izravno, objašnjava. Ovo ne samo da će pokazati da ste bili potpuno angažirani tijekom cijelog procesa intervjua, već će vam olakšati i opravdanje vaše vrijednosti prilikom pregovaranja o plaći.
duhovni značaj 222
Ako je tijekom video ili telefonskog poziva spomenuta ponuda za posao, Dominguez preporučuje da upotrijebite bilješke koje ste poslali e -poštom sažetak rasprave voditelju zapošljavanja. Zabilježite sve odluke koje ste donijeli, datume koji su potvrđeni i sva dodatna pitanja koja imate u pisanom obliku, objašnjava ona. Također je važno spomenuti sva očekivanja u vezi s načinom rada o kojima je bilo riječi.
Uštedjeti Prikvačiti Pogledajte više slika Zasluge: Minette Hand
Budite spremni na prvu ponudu.
Neki menadžeri za zapošljavanje mogu vam dostaviti usmena ponuda za posao kako bi se lopta zakotrljala, ali Wiacek preporučuje da je unesete pisanje (putem e -pošte) što je prije moguće kako bi se smanjila svaka mogućnost pogrešne komunikacije. Mogli biste reći nešto poput: 'Puno vam hvala na ovoj prekrasnoj prvoj ponudi. Uvijek mi je korisno odvojiti nekoliko dana kad god donesem veliku životnu odluku, i želim biti siguran da ovoj ponudi pridajem pažljivu pažnju i vrijeme koje zaslužuje. Možete li mi poslati e -poštom uvjete ponude za moj pregled? ’, Kaže.
Nakon što primite početnu ponudu za posao u pisanom obliku, Wiacek kaže da, osim ako vam nisu dali čvrst rok, obično imate nekoliko dana da odgovorite. Tvrtke će povremeno osigurati rok za vašu odluku - ponekad je to 24 sata, ponekad tjedan dana, a obično negdje između, kaže. Ako aktivno razgovarate na drugom mjestu, potpuno je prihvatljivo obavijestiti voditelja zapošljavanja ili regrutera da ste u posljednjim krugovima s nekoliko drugih organizacija i da želite biti sigurni da ste dali njihovu ponudu, kao i sve konkurentne ponude, pažljivo razmatranje koje zaslužuju.
Napravite protuponudu.
U većini slučajeva, Wiacek kaže da je prva ponuda plaće obično najniža, ali mnoge tvrtke hoće povećati iznos za pravog kandidata. Traženje povećanja od 10 do 20 posto apsolutno je razumno i obično neće naborati perje, objašnjava. Umjesto da samo tražite više novca, počnite pitati postoji li fleksibilnost u smislu naknade za ovu ulogu-ovo je taktičniji i otvoreniji način koji daje drugoj strani neko vrijeme da se pregrupira i restrukturira paket, ako je moguće .
Prilikom izrade protuponude, Wiacek kaže da je ključno obavijestiti voditelja zapošljavanja zašto zaslužujete veću plaću. Jasno dajte do znanja da razumijete vlastitu vrijednost, objašnjava. Da ne samo da znate kolika je tržišna stopa, već i da ste izuzetan kandidat koji ide iznad i izvan nje te daje opipljive rezultate - i navedite konkretne primjere koji to potvrđuju.
Uštedjeti Prikvačiti Pogledajte više slika Zasluge: Nancy Mitchell
Razmotrite druge oblike naknade.
Uz veću plaću, Paul McDonald, viši izvršni direktor agencije za zapošljavanje i zapošljavanje Robert Half , kaže da također možete pregovarati o svim nenovčanim pogodnostima koje su vam vrijedne. Vrijeme odmora, fleksibilno radno vrijeme i druge slične pogodnosti mogu biti iznimno značajni, stoga ih ne zaboravite uvrstiti u bilo kakve razgovore s poslodavcem, savjetuje. Možda ima malo fleksibilnosti s kompenzacijom, ali vjerojatno ima više prostora s nemonetarnim poticajima-stoga ih tražite.
To uključuje i pitanje vašeg potencijalnog poslodavca možete li raditi na daljinu s punim radnim vremenom. Učinite ovaj zahtjev manje o tome što želite, a više o tome što vam je potrebno za uspjeh u svojoj ulozi - i navedite konkretne primjere kako ste radom na daljinu postali produktivniji, savjetuje Dominguez. Ako oklijevaju, možete im ponuditi nekoliko hibridnih opcija, poput dolaska u ured dva do tri dana tjedno umjesto pet, kako biste ponudili određenu fleksibilnost za kreativno rješenje.
Znajte kada to pustiti.
Ako se potencijalni poslodavac neće pomiriti s osnovnom plaćom ili bilo kakvim naknadama izvan plaće, Wiacek kaže da je na vama da odlučite je li posao pravi za vas. Ako se brojevi ne zbrajaju ili zadovoljavaju vaše potrebe, važno je znati kada se morate udaljiti od ponude za posao, objašnjava. Na primjer, ako ste navikli zapovijedati određenom plaćom, a ovaj vam novi posao nudi znatno manje, nikakva količina besplatnih zalogaja ili fleksibilnost rada od kuće neće napraviti razliku.
Međutim, postoji jedno upozorenje za koje Wiacek kaže da bi ga valjalo razmotriti. Ako napredujete u karijeri u području u kojem imate malo ili nimalo iskustva, možda razmišljate o smanjenju plaća, ali i dalje možete maksimalno povećati svoju ponudu samouvjerenim intervjuom i zatražiti malo više, objašnjava. Odmjerite prednosti osobnog zadovoljstva, zdravlja i sreće u novoj karijeri. Ponekad klijenti koji naprave veliki pomak u karijeri otkriju da se njihova novootkrivena strast i energija prenose u brži napredak u karijeri, pa se svako početno smanjenje plaća nadoknađuje promicanjem.
pronalaženje značenja anđeoskog novčića
