Ako ste zadnjih par ljeta umočili prst na tržište nekretnina, znate da je voda na nekim mjestima jako, jako vruća. Više od četvrtine domova na nacionalnoj razini prodano je iznad tražene cijene u lipnju, prema brokerskim kućama Crvenoperka , a kuće su bile na tržištu prosječno samo 36 dana.
U nekim se područjima prodaju još brže. U Bostonu su domovi izletjeli s tržišta u devet dana. U Denveru, Portlandu, Ore. I Seattleu, srednji popis trajao je samo tjedan dana. To znači da je za svaki unos koji je trebao dva tjedna za prodaju postojao jedan koji je sklopio ugovor u jednom danu. Za kupce koji se natječu na ovom tržištu to je opstanak najsposobnijih, rekla je glavna ekonomistica Redfina Nela Richardson.
U područjima gdje su ratovi nadmetanja i kupci gotovine uobičajeni, kako se prvi kupac kuće može nadati natjecanju? Jedan jednostavan način da istaknete svoju ponudu usred buke je da napišete osobno pismo prodavatelju objasnivši zašto volite njihov dom - i zašto biste bili savršen kupac.
10 / -10
Mnogo puta uspije poslati pismo s ponudom, pokušavajući privući emocije prodavatelja, kaže Jorge Colon, voditelj programa u Mentori za kupnju kuće , program neprofitne tvrtke Allston-Brighton Development Corp. u Bostonu. Budući da su u osnovi prodavači vezani uz nekretninu ako tamo žive, a korisno je objasniti zašto želite kupiti tu kuću i tamo izgraditi život, možda ondje zasnovati obitelj. To je emocionalna stvar.
Ako ste u situaciji s više ponuda, je li važno imati pismo? Obično kažem da većinom ne može naštetiti, kaže Marie Presti, vlasnica/posrednica u tvrtki Grupa Presti u Newtonu, Mass. Ali ako odlučite napisati pismo, pobrinite se da je prilagođeno za tu kuću i to tržište - nemojte koristiti generičko, dodaje ona. Morate posebno razgovarati o tome što vam se sviđa u toj kući.
Presti se sjeća kuće u kojoj je po fotografijama na zidovima i kajaku u podrumu mogla reći da su prodavači bili na otvorenom. Tako su kupci napisali jako lijepo pismo, a rekli su i da vole ići biciklom i pješačiti, a voljeli su i to što je kuća na rubu nekog očuvanog zemljišta na kojem su staze preko puta, kaže ona. To je doista pomoglo prodavačima da se povežu s njima. Zaključak: još uvijek vam je potrebna prava ponuda, ali ona zaista može pomoći.
Sarah Korval i njezin suprug Scott Wisnaskas, koji su prošle godine kupili svoj prvi dom u Bostonu, uključili su pismo na prijedlog svog agenta. Znajući da su vlasnici nedavno ogradili dvorište nakon što su dobili štene, Korval je pažljivo izradio poslanu poruku usmjerenu na psa kako bi povukao prodavateljeve srce.
Napisao sam pismo sa stajališta jednog našeg psa koji voli igrati dohvat. Radilo se o njezinu uzbuđenju u dvorištu i svim stvarima koje je u njemu mogla učiniti, kaže Korval. Besramno sam uključio fotografije kućnih ljubimaca. Neću lagati, bio je to veliki napor i bio sam ponosan na to. Znam da je novac kupio kuću, ali volim misliti da je pismo odigralo važnu ulogu.
No, prije nego što izvadite svoju najbolju kemijsku olovku, važno je znati da slovo nema uvijek smisla niti vam koristi.
Dopustite mi samo da naglasim da, ako niste u ratu nadmetanja, ne morate napisati pismo, kaže Presti. Neki ljudi misle da moraju napisati pismo svaki put kad automatski ponude ponudu. Ako ste na normalnom tržištu, ne morate nužno priložiti pismo da biste postigli dogovor.
što znači kad stalno vidiš 222
Uštedjeti Prikvačiti Pogledajte više slika (Slika zasluga: Elissa Crowe)
Na uspavanijim tržištima nekretnina, pismo bi se moglo pokazati kao malo previše. To je nekako smiješno u Germantownu, N.Y., kaže Katrina Rodabaugh . Ona i njen muž David szlasa kupili su svoj prvi dom, seosku kuću iz 19. stoljeća u njujorškoj dolini Hudson 2015. Rodabaugh, koji je prije 10 godina živio u Oaklandu, kaže da nije postojala ista kultura pretjerivanja ili savijanja unatrag s osobnim uvertirama u prodavatelj.
Naši prijatelji u području zaljeva koji su pokušavali kupiti kuće praktički su morali priložiti svoje životopise i biografije, ali mi smo bili jedina ponuda na našoj seoskoj kući i ponudili smo ponudu pod upitnikom, kaže Rodabaugh. Zapamtite, mi smo u gradu od 2.000 ljudi i dva smo sata sjeverno od Manhattana. Dakle, riječ je o tržištu koje se prilično sporo kreće.
Ozbiljno osobno pismo također može imati negativan učinak na kupca, nekretnine i odvjetnicu Christine Smith rekao je za Boston Globe. Recimo da su prihvatili svoju ponudu i napisali su ovo ljupko pismo, a zatim obavili kućni pregled i pronašli nekoliko stvari za koje žele da ih prodavač riješi. Ne male stvari. Prodavač zna koliko žele kuću, a to na neki način slabi položaj [kupaca], rekla je.
Presti također upozorava da ne postanu previše osobni s pismom - jer je protuzakonito da prodavači diskriminiraju na temelju rase, vjere, obiteljskog statusa, nacionalnog podrijetla ili drugih zaštićenih klasa. Kao prvo, ne želite biti otvoreno diskriminirani. Premda je to za njih nezakonito, ne želite to poticati, rekla je Presti. Također može zakomplicirati stvari na načine na koje niste namjeravali. Recimo da prodavač primi dvije ponude po istoj cijeni, od kojih svaka ima pismo. Jedan je iz bračnog useljeničkog para, koji kaže da je kuća sve o čemu su sanjali dok su odrastali u drugoj zemlji. Drugi je od samohranih roditelja druge vjere, koji piše o tome što bi dom značio za njenu djecu. Obje su uvjerljive priče, no prodavač bi se mogao osjećati kao da je u teškom položaju, teoretski diskriminirajući zaštićenu klasu, bez obzira koju prihvatio.
S druge strane, želite im dati dovoljno informacija da s vama naprave emocionalnu vezu, rekla je Presti. To je tanka linija.
anđeoski brojevi 11:11
